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Intensiv-Verhandlungstraining

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Die Verhandlung als Königsdiziplin des Einkäufers

Im Einkauf liegt der Gewinn – und den verdient sich der Einkäufer in Verhandlungen. Anhand der „1+5+1“-Phasen einer Verhandlung wird verdeutlicht zu welchem Zeitpunkt und in welcher Phase welche Aktion zielführend ist und vor allem wann die Verhandlung beginnt und wann sie schließlich endet. Systematisch wird der Mythos des „starken Verkäufers“ in seine Elementarteilchen zerlegt um am Ende aufzuzeigen, dass es kaum eine Argumentation gibt, die der gut vorbereitete und exzellent kommunizierende Einkäufer nicht entkräften oder sogar für sich nutzen kann.

  • 2-Tages-Seminar (maximal 8 Teilnehmer)
  • Kommunikation als Erfolgstreiber
  • Die Verhandlung als Königsdisziplin des Einkäufers
  • Verhandlung 2.0
  • Präsentation 2.0
  • Methodische Verhandlungsunterstützung

 

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Dr. Stephan Hofstetter

Partner

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